“一三线”白酒价格带上的活法
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
白酒行业中的“一三线”，指的是100-300元的价格带——在低中价格大行其道的白酒市场大环境下，这是一个格外引人瞩目的价格区间。
名酒企业强化“一三线”，一方面可以培养市场消费基础，为中高端产品做好铺垫；另一方面也能够将其作为低迷市场环境下重要的销量补充，支撑企业长久屹立于市场之上。而地产品牌强化“一三线”的意义则在名酒企业的诉求之上，更增添了在未来走向全国化的愿望。他们希望通过“一三线”，为自己的品牌打下基础，同时建立一个弹性较大的价格上下浮动空间。“一三线”，对任何白酒企业来说，都皆以产品动销为前提，对于缺乏动销的产品来说，“一三线”就只是一个伪命题。
“一三线”活跃的产品几乎都是名酒
如果以销量作为观察的准绳，我们就会发现，在某区域市场“一三线”上活跃的产品基本是：一、二线名酒企业的产品、当地强势的地产品牌、将该地作为核心样板市场打造的外来区域品牌。
以北京市场为例，在“一三线”最为活跃的产品有洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒以及五粮液系列产品和地产品牌牛栏山、红星。而剑南春、沱牌、衡水、水井坊、宋河、迎驾、河套、西凤等进入北京市场已多年的品牌，虽然也有不少产品的价格区间同样处于“一三线”，却并未获得良好的销量。
有经销商表示，在过去，“一三线”对于很多企业来说仅仅是市场消费群体的一部分，“一三线”产品的市场销售比例不如300元价格以上产品的销售额度，因此很少把精力放在强化“一三线”上，这也给很多区域与地产品牌留下了市场生存的空间。但自白酒行业进入深度调整期以来，中高端产品销售压力变大，白酒企业们开始在“一三线”上发力，希望藉此开拓出新的市场销售份额。名酒强化“一三线”的举措，直接挤压了“一三线”的市场空间，使原本在此价格带上尚有作为的外来区域品牌陷入了困境。在北京市场，外来区域品牌近年来的市场份额普遍有所下滑，这正是被外来一线名酒所冲击的结果。而外来一线名酒也正是通过自身的品牌影响力和同质化的价格区间，脱颖而出，获得了原本属于其他品牌的市场份额。
某经销商告诉记者，无论商超还是名烟名酒店，“一三线”的价格只有一线名酒产品和地产品牌能够挺住，就算是二线名酒，表现也是差强人意。消费者购买这些产品的时候，消费目的并不特别突出，在选择面比较宽，价格区间相似的前提下，品牌效应大的产品往往具有明显的优势。
“一三线”OEM产品与团购
“北京的团购资源还有很大的上升空间，虽然*务团购已经锁死，但随着商务和个人团购的兴起，‘一三线’价格的产品在未来的北京团购市场肯定是最抢眼的。”一位在北京做团购渠道的经销商这么说道。
该经销商表示，自己运营团购型产品有三个方面的考虑：产品的品牌必须具备较高的知名度；产品质量稳定；产品的利润空间较大。这样的产品，只要有可持续的利润支撑点，能够满足目标客户的需求，对于团购商来说往往存在较大的机会。贴牌名酒的OEM产品，无疑正是其中的典型代表。
据记者了解，不少OEM产品在北京的传统渠道中都没有销售，通过其驻地负责人或是经销商透露，这些产品在北京市场的年销量少则几十万元，多的甚至能够突破千万元以上。但值得一提的是，OEM产品在团购渠道中的寿命普遍较短，一旦大量流通上市，其价格利润空间就会变得透明化。因此，“一三线”的团购产品大多走的都是“短频快”的模式，紧跟大流通市场上的名酒主线产品，赋予其一线名酒的部分产品属性，依托较大的利润空间，通过经销商的推广以及人脉的辐射和返利，才能进行销售。区域地产品牌，外埠市场难撑“一三线”以区域品牌而言，在本地核心市场“一三线”表现强势是很平常的事，可一旦往外拓展，却往往就会变得薄弱，甚至是在外埠市场销声匿迹。
有行业专家认为，如河套、北大仓、四特酒、杜康、衡水等区域强势品牌，在自身所处区域，用“一三线”产品突破千万元乃至亿元市场销售的案例不胜枚举，但倘若以“一三线”产品作为核心，进入鱼龙混杂的外埠市场，往往就会出现销售困境。其根本原因在于两个方面：第一，区域地产品牌的影响力和全国化的名酒品牌存在一定差距；第二，同样的价格区间，难以与一线名酒和当地地产品牌抗衡。正是这两点原因，导致很多区域强势品牌一旦走出强势区域，就不再强势。
某业内资深人士告诉记者，区域地产品牌要想在外埠市场获得市场份额，首先必须加大对市场的品牌推广力度；其次务必要避开与一线和强势地产品牌价格上的正面冲突。例如古井年份原浆就在北京市场的品牌推广上下了不少功夫，很多名烟名酒店的门头都挂着古井年份原浆的宣传。据记者了解，虽然目前古井年份原浆的市场销售份额与一线名酒相比还有一定差距，但通过对品牌推广的投入，其市场占有率已逐渐和河套、北大仓、四特酒、杜康等区域地产品牌拉开了距离。
有经销商直言，区域地产品牌目前在外埠市场是较难支撑“一三线”的，虽然其产品有着较高的市场利润空间，对经销商来说有着不小的诱惑，但理智的经销商一定会从厂家的规划性投入以及消费品牌推广力度等方面来做综合性的评判。该经销商认为，如果外来区域地产品牌能够把价位从“一三线”往下移，并合理规划市场投入与品牌推广，通过时间的累积建立起固定的消费群体，那么其外埠市场的销售业绩将出现一个质的飞跃。